Il Black Friday, un appuntamento annuale di shopping, si è trasformato in un fenomeno globale, e il suo impatto sulle vendite online è più significativo che mai. Nel 2022, gli Stati Uniti hanno registrato un notevole aumento del +13% nelle transazioni online durante il weekend del Black Friday rispetto all’anno precedente, raggiungendo vette senza precedenti. Questo aumento indica un cambiamento nel comportamento dei consumatori, sottolineando l’importanza della pianificazione strategica per le imprese.
L’impennata delle vendite online del Black Friday e prospettive per il 2023
Le transazioni online nel Black Friday 2022 hanno registrato un sorprendente aumento del +374% rispetto alla media di ottobre, con vendite online per un valore di 9,12 miliardi di dollari. Questo aumento, con un incremento dell’81,3% nelle vendite online assolute, riflette un tasso di crescita annuale medio del 14,86% dal 2017 al 2022.
Una delle principali ragioni dell’aumento degli acquisti online durante il Black Friday è legata ai prezzi. Globalmente, il 76% dei consumatori preferisce fare acquisti online perché è più facile confrontare i prezzi, mentre il 74% è attratto dalla prospettiva di prezzi più bassi.
In prossimità del Black Friday 2023, l’anticipazione è alta per una maggiore partecipazione dei consumatori guidata da prezzi allettanti e promozioni mirate. Questo è particolarmente significativo per le vendite online.
Popolarità globale del Black Friday
A livello internazionale, la popolarità del Black Friday è evidente, con il 44% degli italiani che esprimono una percezione positiva della sua importanza globale. Inoltre, il 43% dei consumatori globali manifesta interesse nell’utilizzare le offerte del Black Friday per gli acquisti natalizi.
L’approccio strategico dei rivenditori e il ruolo dei negozi fisici
Il Black Friday non è solo un evento guidato dai consumatori; le imprese si stanno allineando strategicamente per capitalizzare sul suo potenziale di generare entrate. Nel 2022, un sorprendente 85% dei rivenditori ha pianificato campagne promozionali per il Black Friday.
Mentre i negozi fisici continuano a svolgere un ruolo vitale, il percorso di acquisto inizia spesso online. Un travolgente 81% dei consumatori conduce ricerche online prima di effettuare acquisti in negozio, evidenziando la natura interconnessa degli acquisti online e offline.
Competitive Intelligence e l’approccio data-driven
In questo mercato online altamente competitivo, dove i consumatori possono confrontare i prezzi rapidamente, le imprese devono agire in modo strategico. La Competitive Intelligence (CI) emerge come un fattore chiave per aiutare le imprese a sviluppare una solida strategia online, ottimizzare i prezzi e garantire la giusta posizione.
Il monitoraggio costante dei siti web dei competitor e dei principali rivenditori può fornire informazioni essenziali per preparare al meglio un’azienda. Attraverso la CI, è possibile raccogliere:
- Dati sul pricing e variazioni di prezzo, inclusi le promozioni in corso
- Dati sulla disponibilità dei prodotti
- Dati sull’introduzione di nuovi prodotti e linee
- Andamenti di prezzi e promozioni giorno per giorno nel corso del tempo
- Confronti tra prodotti e prezzi di brand e rivenditori
Un monitoraggio costante è l’unico modo per assicurare di non perdere alcun dato e ottimizzare al massimo le proprie attività per rimanere al passo con la competizione. Imetrics offre soluzioni di CI completamente digitalizzate e ottimizzate per assicurare dati sempre aggiornati e un vantaggio competitivo per i propri clienti.
Conclusione
Mentre il Black Friday continua a plasmare il comportamento dei consumatori e le vendite online, le imprese che sfruttano il potere della Competitive Intelligence possono ottenere un vantaggio competitivo. Le intuizioni ottenute dai dati CI consentono ai marchi di navigare le complessità del Black Friday, sia nella fase pre che post-evento, garantendo un approccio informato e strategicamente posizionato. Esplora il potenziale inesplorato della CI per massimizzare il successo del tuo marchio durante questo evento di vendite trasformativo.
Monitora tutti i dati dei tuoi competitors
Compila il form per ricevere maggiori informazioni su come rendere più affidabili e veloci i processi di analisi competitiva.
